启境咨询创始人陈衍慈：中国企业出海卡点多在跨团队协作

　　HBR管理年会2025暨新增长大会于10月31日召开，启境咨询创始人陈衍慈在演讲中谈到，中国企业出海的关键问题并非缺乏策略与方法，而是策略执行中 中国企业代表与当地代表的合作有效性。

　　他以某企业中外团队合作全球市场活动项目为例：中国团队注重 “快与有效”，追求速度；欧美团队则聚焦 “高质量”，二者诉求差异导致协作陷入僵局，中国团队认为项目需尽快推进，欧美团队则提出 “半年才能完成”，双方因时间节点僵持。

　　最终该项目以 “老板要求三个月内完成” 的简单指令推进，虽短期达成速度目标，却为后续协作埋下隐患。陈衍慈指出，项目虽在三个月内落地，老板也认可 “高效执行” 成果，但欧美团队的参与心态与双方信任度已受影响。

　　陈衍慈强调，企业出海的组织能力不仅体现在 关键人物高效执行任务，更需关注 高效执行过程中是否引发信任危机。

　　他认为，忽视中外团队工作理念差异，仅以行政指令推动短期目标达成，虽能解决眼前问题，却会损害长期协作基础，最终影响企业出海战略的持续推进。

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